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「特写」快手做教育,老铁变老师

发布日期:2019-11-27 22:06:10   人气:3517

记者|刘树琪

编辑|姜敏

8月下旬,东北地区春季种植的玉米进入收获期。在一个人多高的“玉米林”里,一个穿着黑色t恤、白衬衫和一点点脂肪的中年男子正穿过玉米杆向摄像机走来。

"大家好,我是快车道课程的农业老师。"徐明喜欢这种略微设计的外观。

四年前初,在玩快手的时候,徐明只在业余时间看着老铁的笑话和琐碎生活。四年后,他将把写有黑板的白板放在玉米地里,教老铁“如何拍摄和制作农产品”的知识。

徐明不是少数。在以娱乐短片为开端的快速通道平台上,视频内容共享体验有所增加,并经常占据热门搜索位置。快速通道官员还将在2018年6月开设新的商业快速通道课程,以鼓励具有专业知识的用户提供付费课程和专业教学。

快手总是与当地的风味风潮如宣传小麦、吃东西、播种、双击老铁666联系在一起,在下沉的市场中发现了“小镇青年”独特的教育需求。

徐明不习惯朝快手吐痰:“我来自东北。不管谁说我是个急性子,我都想和他打架。”他来自辽宁省阜新市,他经常在教学视频中展示东北风格的笔直和老虎精神。

在快速发展之前,徐明已经是农业技术讲师,经常在网下为经销商讲课,并在当地积累了很大的人气。四年前,当他玩快手的时候,这个应用对他来说只是一个改变生活的产品。但渐渐地,越来越多的农民通过城市功能向他请教玉米、花生和其他作物的种植技术知识。

"既然这么多人感兴趣,为什么不上一堂直播课呢?"从那以后,他开始每天晚上8点在工作室教授玉米种子选择、害虫控制和其他农业知识。

在徐明看来,快手为小城镇的年轻人提供了难得的学习机会。根据九邑市研究与政策中心的数据,2018年中国小城镇青年人数为2.27亿,是一二线城市的3.3倍。与“不爱学习”的陈规定型形象相反,小城镇的年轻人也有很强的学习热情。根据“2019年小城镇青年报告”,由于时间有限,小城镇观看学习视频的年轻人比例是城市年轻人的8倍。

根据快速通道的官方数据,在该平台的2亿日常用户中,约有1.4亿来自非一线和二线城市,占70%,在所有用户中,70%是30岁以下的年轻人。这也是为什么在快速开放一个特殊的教室区域后,会有一个“基础”课程内容的市场。快手教室运营部主任卓立说,小镇上的年轻人居住面积有限,所在地区缺乏教育资源。他们的学习需求很难满足。农业和职业教育课程填补了这一空白。

农业专家看到了“当老师”的机会,并开设了一批付费课程。他们的单价很低,通常低于100元,有的甚至低至10元。根据快速通道官员提供的数据,大约10,000名教师开始在快速通道班级上课,支付大约600万人次。

效果看起来不错。当回访用户时,一位花了128元在蔬菜种植课程上的农民曾经告诉卓立,“我一生都在种植蔬菜,我不知道蔬菜还能这样种植。”

这些用户反馈也鼓励了农业教师。在草莓种植技术讲师余微生的评论区,经常会出现诸如“草莓种植第一年年末应该使用什么肥料,一英亩土地应该使用多少肥料”,“幼苗应该用细胞分裂素处理多长时间,多少次”等问题。

“爷爷利用业余时间回答粉丝的问题。奶奶甚至抱怨他整天玩手机,不睡觉。”余微生的孙子对接口教育说。

64岁的微生起初对快手知之甚少。在孙子的鼓励下,去年年底,他开始尝试将自己的草莓研究经验带入快车道。

在跑得最快之前,俞微生是一名技术专家,他的工作是在乡镇和学校教授草莓技术。“一年中将近一半的时间花在校外教学上。每年都有成千上万的人听到我训练。”余微生说道。退休后,他也没有空闲时间。

俞微生几乎每天都发一段大约三分钟的视频,而直播课通常在一个小时到一个半小时之内。他将根据草莓种植季节制定自己的课程。目前,俞伟珊达的教程是免费视频,只需支付少量优秀课程的费用。现阶段,这三个付费课程的价格从29元到99元不等,吸引了109人购买,累计付费课程的数量还没有达到几百个。

与俞微生相似,徐明也每天发布1到2个短片来解释分散的知识点。他提供的两门付费课程的价格分别为99元和199元,共有143门付费课程,共有1000多门付费课程。

至于两位农业专家,他们已经在网上获得了一定的人气,进入快车道团队后很快就吸引了一群粉丝。

"草莓地里的人基本上知道什么时候向老师提起这件事。"俞微生的孙子说,“这位老人一个月内有近一万名粉丝。工作室里有1000多人,十分之一的粉丝观看现场直播,这一比例很高。”

许明泽在短短半年内就以高频率和高质量的内容输出积累了数百万粉丝。“平台算法将推荐高质量的热门内容。只要有价值的内容不断输出,吸引粉丝就不会太难。”他说。

与其他平台上付费课程的“与用户一起上课”模式不同,快节奏课程中的大多数课程“与用户一起上课”。师生之间的关系类似于网民和粉丝之间的关系,除了“带来的商品”不是衣服和零食,而是农业技能。

徐明告诉UI教育,大多数购买课程的用户都是他的粉丝,对他有着天然的信任。"你已经通过视频和现场直播证明了你非常专业。"徐明说道。

教师和学生之间的密切关系也导致了一种“带货”的方式,即通过销售农产品致富。不同于普通的个人魅力“用商品”和在线红色广告“用商品”,农业教师“用商品”的核心是信任。

卓立告诉接口教育,在一个养蜂人分享养蜂技能很长时间后,一群买家逐渐出现在评论区询问蜂蜜的价格。“人们可以通过你发送的视频看到养蜂过程,并相信你的产品是纯天然的、无污染的,这将产生购买需求。”他说。尤其是在存在农产品销售不佳等问题的贫困地区,速战速决可以为农民开辟新的销售渠道。

在深入了解“带货”教学的商机后,徐明希望更多的人在网上平台上成为农业教师。在新的一批课程中,他开始教农民如何快速拍摄视频,并分享销售农产品的专业技能。"每个农民实际上都可以成为一个自我媒体."徐明说道。

许多短视频和直播平台也开始开放教育部门。原因与平台用户教育需求的增长有关。基于现有用户的用户生产内容模式也降低了平台端跨境教育的门槛。

颤音总裁张南在今年8月的第一次创作者大会上表示,颤音将面向教育内容的创作者,大力支持和加强知识型内容的开发。据了解,颤音将推出新的功能,这将使教育内容的创作者能够在同一套下以结构化和顺序的方式发布相关视频。

目前,颤音在教育领域的探索相对较浅,没有单独的教育部门。它的主要利润来自流失的教育公司。此前,界面教育(Interface Education)报道称,为了吸引投资,颤抖已经专门为教育公司开发了技术服务,以支持教育公司在视频中添加课程销售链接。

相比之下,斗鱼教育业务的布局更深。早在2016年,宇都就推出了“鱼类教育”栏目,邀请爱好、语言、艺术等各个领域的教育主持人。与他们签订合同,提供主页推荐机会和包装推广计划。

然而,这种平台并不把教育作为他们的主要业务,教育的内容也无法承载收入的旗帜。目前,短视频和直播平台的收入主要取决于用户的回报和广告。

在细分的农业教育领域,已经完成第二轮融资的"天天学习农业"平台可以提供更多的经验。据官方网站报道,每天学习农业主要为农民提供在线课程和离线实践培训,现已开设5万多门课程,服务200万用户。

为了探索农民支付意愿的上限,早期的农民尝试了不同价格的课程,如1和19.9。目前已经建立了定期vip盈利模式,每年收费1000元。此外,每天学生农民都在不断尝试高单价的产品,如门票6000元的全国百香果峰会和3万多元的日本游学。

然而,根据卓立的说法,这个快节奏的班级仍然处于孵化阶段,而且看起来不太可能盈利。与现场奖励的好处相比,速战速决给教育领域的教师带来了更大的好处。根据36kr,目前现场主持人与快速表演者的比例是55分,教师得到一半以上。

在这个阶段,快速课程更关心如何积累更多的用户。依靠“快手之山”,用户数量可以快速增加,但卓立担心如何在现有用户之外不断挖掘用户增量。除了增强用户的粘性,教育业务还可以积累教育流量,为平台进一步探索利润点提供基础。

徐明并不担心手脚快。在他看来,如果快速获取财富的方法被反复证明是可行的,那么广阔的农村市场可能会被用来获取财富。

在最近发布的一段短片中,徐明仍在穿梭于他的“玉米林”,向粉丝们宣传利用电子商务提高销量的秘诀。最快速移动的颜色可能是他总是在视频结尾加上:“请双击并点亮我最喜欢的旧熨斗!”

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